2024 국제 방산 전시회 (KADEX)
공식 통역
프로젝트 배경
KADEX(Kazakhstan Defense Expo)는 중앙아시아 최대 규모의 국제 방산 전시회로, 2년마다 카자흐스탄 수도 아스타나에서 개최됩니다. 2024년 행사에는 40개국 이상에서 300여 개 기업이 참가했으며, 특히 K-방산의 글로벌 진출 확대에 따라 한국 기업들의 참가 규모가 크게 증가했습니다.
와통역은 이번 전시회에서 한국 방산 기업 12개사의 공식 통역 파트너로 선정되어, 해외 바이어 상담부터 기술 세미나, 계약 협상까지 전 과정을 지원했습니다.
주요 통역 업무
1. 해외 바이어 수출 상담회
15개국에서 참석한 해외 바이어들과 한국 방산 기업 간 1:1 비즈니스 미팅을 진행했습니다. 주요 상담 품목은 다음과 같습니다:
- K9 자주포 – 155mm 자주포, 세계 최고 수준의 사격 정확도
- 천궁 방공 시스템 – 중거리 지대공 미사일 방어체계
- K2 흑표 전차 – 차세대 주력 전차
- 수리온 헬기 – 다목적 기동헬기
- 레이더 및 통신 장비 – 통합 전장 관리 시스템
2. 기술 세미나 전담 통역
무기체계 설명회와 기술 프레젠테이션에서 전문 통역을 수행했습니다:
- 무기 체계 사양 및 성능 지표 통역
- 운용 개념 및 전술 운용 설명
- 기술 이전 및 현지화 방안 논의
- 유지보수 및 정비 체계 안내
- 통합 전장 관리 시스템 소개
3. 계약 협상 및 MOU 체결 지원
상담 결과 8건의 MOU(양해각서)가 체결되었으며, 계약 협상 전 과정을 지원했습니다:
- 계약 조건 및 납기 협의
- 가격 조건 및 결제 방식 논의
- 기술 지원 및 교육 훈련 프로그램
- 현지 생산 및 기술 이전 협상
- 애프터서비스 및 부품 공급 계약
와통역의 전문 준비 과정
방산 분야는 일반 비즈니스 통역과는 차원이 다른 전문성이 요구됩니다. 와통역은 다음과 같은 철저한 사전 준비를 통해 완벽한 통역 서비스를 제공했습니다.
📚 사전 준비 단계
- 전문 용어 학습 (1개월 전)
방산 기술 용어 DB 구축, 무기체계별 사양 숙지 - 배경 지식 습득 (3주 전)
K-방산 제품 카탈로그 분석, 시장 동향 파악 - 클라이언트 미팅 (2주 전)
핵심 메시지 확인, 예상 질문 작성 - 현지 사전 답사 (1주 전)
전시장 레이아웃 확인, 동선 파악
🔒 보안 관리 체계
방산 분야의 가장 중요한 요소는 보안입니다.
- ✅ NDA(비밀유지계약) 체결
- ✅ 보안 교육 이수
- ✅ 자료 관리 프로토콜 준비
- ✅ 암호화 통신 수단 확보
- ✅ 기밀 정보 취급 절차 수립
- ✅ 사후 자료 폐기 시스템
“방산 통역은 단순한 언어 전달이 아닙니다. 국가 안보와 직결되는 만큼, 보안을 최우선으로 하면서도 기술적 정확성을 유지해야 합니다.”
프로젝트 성과
120+
총 상담 건수
8건
MOU 체결
15개국
바이어 참가국
80시간
총 통역 시간
12개사
참여 한국 기업
6회
기술 세미나
✨ 정성적 성과
가장 큰 성과는 복잡한 기술 내용을 명확하게 전달하여 계약 성사에 기여했다는 점입니다. K9 자주포의 자동장전장치 메커니즘, 천궁 시스템의 요격 알고리즘 등 고도로 전문적인 내용을 바이어들이 정확히 이해할 수 있도록 지원했습니다.
또한 즉각적인 현장 대응 능력을 인정받아, 전시회 마지막 날 카자흐스탄 국방부 차관의 긴급 방문 시 예정에 없던 고위급 브리핑을 30분 만에 성공적으로 진행했습니다.
클라이언트 피드백
“복잡한 기술 용어도 정확하게 전달해주셔서 협상이 매끄럽게 진행되었습니다. K9 자주포 설명 시 ‘자동장전장치’와 ‘발사속도’의 개념을 명확히 구분해주신 덕분에 바이어의 신뢰를 얻을 수 있었습니다. 덕분에 3건의 MOU를 체결했습니다.”
— 한화디펜스 해외영업팀 김민수 부장
“보안 사항을 철저히 준수하면서도 상황에 맞게 유연하게 대응해주셨습니다. 예상치 못한 고위급 브리핑도 완벽하게 소화하셨습니다. 다음 전시회에도 꼭 와통역과 함께하고 싶습니다.”
— LIG넥스원 수출전략팀 이지현 과장
“15년간 방산 전시회를 다녀봤지만, 이렇게 전문성 있는 통역 팀은 처음입니다. 사전 준비부터 현장 대응, 사후 관리까지 완벽했습니다.”
— 한국항공우주산업(KAI) 국제협력팀 박성호 팀장
와통역의 방산 통역 차별점
🎓
전문 분야 특화
- 방산 전문 통역사 풀 보유
- 지속적인 기술 용어 업데이트
- 산업 트렌드 모니터링
- 실무 경험 기반 전문성
🔒
철저한 보안 관리
- NDA 필수 체결
- 보안 교육 정기 실시
- 자료 암호화 관리
- 기밀 정보 폐기 시스템
⚡
긴급 상황 대응
- 예비 통역사 대기
- 24시간 긴급 연락망
- 현장 문제 해결 경험
- 유연한 인력 배치
향후 방산 전시회 일정
KADEX 2024의 성공적인 수행을 바탕으로, 와통역은 2024~2025년 주요 국제 방산 전시회에서 한국 기업들과 함께합니다.
| 전시회명 | 일시 | 장소 | 특징 |
|---|---|---|---|
| IDEX 2025 | 2025.02 | 아랍에미리트 아부다비 | 중동 최대 방산 전시회 |
| Singapore Airshow | 2025.02 | 싱가포르 | 아시아 최대 항공우주 박람회 |
| Eurosatory 2025 | 2025.06 | 프랑스 파리 | 유럽 최대 지상 방산 전시회 |
| Seoul ADEX 2025 | 2025.10 | 서울 공항 | 국내 최대 항공우주·방산 전시회 |
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